平成２７年７月例会 ★『我が社の業績ＵＰ～経営は意思決定で決まる！～』
◆フォーラム・アイ７月例会議事録◆
○日時：2015年７月３日（金）ＰＭ６：３０～
○場所：(株) コダマ セミナールーム ３Ｆ
○参加者：濱田、児玉、名倉、松尾、清水、中西、
西村、増井
○オブザーバー：近安、浅井、松森、大熊、松本、香川、上田、（敬称略）
★『我が社の業績ＵＰ～経営は意思決定で決まる！～』
講師）植田 一郎 氏：有限会社 ホウユウ社長、 自動車整備工場内設備工事、
危険物施設工事（ＧＳスタンド地下タンク入れ替えなど）
＊“熱い心と価値の創造をモットーに役立って幸せになれる”朝礼で唱和
●なぜ学び始めたか？
・学生じだいからのバンドの仕事をしていたが、父の病気が原因で弟に頼まれ父の会社（ＧＳの地下タンク入れ替え会社）に入る。リーマンショック以降補助金が無くなって仕事量激減。どうすれば、家族や社員さんを養っていけるけるのか、を模索する。ただ、がむしゃらに働くだけでは、いっこうに現状は回復されないと、自分が経営について何も「知らない」ことに気付く。一から勉強するために日創研大阪研究会に入り経営を勉強する。「知らない」が「解る（わかる）」に変わる瞬間を体験する。その後会社経営を次々に改善していき会社を成長させる。また、日創研では、経営戦略委員長を務める。
●損益構造を理解する。
・経営者への質問：
「儲かっていますか？（経常利益はいくらか？）」
「給料いくらもらってますか？」
「月の借金の返済額はいくらですか？」
「その借金の使い道は何ですか？」
・儲かるとは、現金が増えること。利益が出てもキャッシュフローがマイナスの会社は
かなり多い。
・銀行は、材料屋と同じ扱い。特別にすることはない。
●なぜ売上が必要なのか？
・売上はどんどん伸びるのに資金繰りが苦しい、利益がでない。
→必要な粗利を確保することが重要。
・売上（企業の商品力、販売力）
・変動費（材料、売上原価）
・粗利益（魅力、付加価値）→ここをどう伸ばすか？
・固定費
・営業利益（活動の効率、本業の儲け）
・固定費（営業外費用）
・経営利益（経営活動の収益力）
・特別損失、特別利益
・税引前利益
・当期利益
●コスト（時間、お金）には２つのコストがある。
①ロスコスト：売上、利益を妨げるもの。（倉庫、車など）
→できる限り削減する。
②プロフィットコスト：売上、利益を生む源泉。
→どんどん使っていく。
☆1の手：変動費のロスコストの削減。
☆2の手：固定費のロスコストの削減、効率化。
☆3の手：売上、付加価値を上げる。
＊売上利益はお客様からしか入ってこない。会社ないのロスコストを下げる
努力をする。
●パレート分析する。
・何もかも安くしてもらうのではなく、大きな割合を占めるＡランクのものだけに絞って
安くしてもらうように材料屋さんに交渉してみる。
→変動固定費の割合が高いものから削減項目を決める。
・売上は、各売上高、粗利益などもどうようにパレート分析をする。
●事業領域を明確にする。
・誰に（ターゲット顧客を明確にする）
・何を（顧客、時代のニーズに合った商品技術、サービス）
・どのように（事業領域、生き延びる環境を決める、環境に対応する）
・売っている（何に貢献する、役に立つ、社会に役立つことを考える。）
＊例えば、
・コンビニは品揃え、便利さを売りにする。
・スターバックスコーヒーは、くつろぎ、安らぎを売りにし、
ドトールコーヒーは、ビジネスマン向けに価格、品揃えを売りにする。
・東京ディズニーランドは、「遊園地業」ではなく、「夢・空間創造業」である。
●商品寿命を正確に把握し、絶えず考え分析する。
・導入→成長→成熟→衰退のどのカーブの位置に商品が位置するのかを観る。
市場のニーズに合わなくなった
代替品の進出
ライバルの出現
商品のライフサイクルが早くなってきている
＊状況判断により売り方を変える。
・「育てる」：売上は低いが粗利益は良い。
・「攻める」：売上も高く、粗利益も高い。
・「守る」：売上も高く、粗利益も高いが、市場拡大は望めない。
・「捨てる」：市場は狭い、利益が少ない。
＊市場の分析、自社の強み、弱み分析を行い基準を決めしっかりと仕分ける。
●社員のみんなにコスト意識を持ってもらう。経営者感覚を身に着けてもらう。
・請求書チェック：いくらの利益が出たのか？
利益管理システム→低変動費、高固定費型なのか高変動費、低固定費型なのか？
●経営をなぜ学ばなければならないのか？
・やるべきことを基準に基ずいて納得性のある選択をするため。
・迷子の経営にならないようにする。
いる場所がわからない→現状分析
行先がわからない→目的、目標、方針
行き方がわからない→経営計画書、経営戦略、戦術
・未来は、誰にもわからないが、学ぶことで、未来を予見し最善で最良な理想を知る。
・理想と現実のギャップとの間に気づき、問題、課題を明確にする。
・そのことをひとつずつ解決するために意思決定が重要となる。人生も経営も意思決定の連続である。
＊最善、最良の意思決定をするために、経営を学ぶ必要がある。
☆質疑応答
①社員教育はどうしているのか？→外部研修に行ってもらう。（仕事の一環として）
②売上をあげるためには？→お客さんに新規の紹介をしてもらう。
利益計画書で固定費、売上、利益を算出しいるだけを確保できるように活動し、
年間の固定費は、ロスコストを下げる努力をする。
★連絡事項
○来週７/１０幹事会ＰＭ７：００～
○8月7日（金）平和を考える勉強会 会場ＫＢＳまだん
文責：増井義仁